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运营云君瑞
分享到:     浏览次数:2104次 2013/5/23

云君瑞是个庞大的家庭云智能系统。运营云君瑞,核心问题是运营云君瑞家庭医疗系统,包括云君瑞远程医疗、云君瑞视频远程医疗、云君瑞远程医疗会诊、云君瑞视频远程会诊、云君瑞智慧家居、老年电子保姆、家庭健忘提醒系统、家庭云亲情运营系统、医疗咨询、社区联网兼容、与智慧城市信息共享等信息接驳。

运营云君瑞,首先要保证盈利,否则,一切无从谈起。赢利来源是销售利润和会员年费。销售利润是云君瑞家庭医疗和智慧家庭系统终端的销售价格差额,这个很好理解,另一大块是将购买云君瑞系统的用户、个人、家庭、企业、会所、协会、集团等等吸纳为会员,收取会员费。会员费大概占云君瑞代理商总收入的90%以上,原因是一次投入,年年收费。

作为企业主,运营云君瑞的主要核心点:做好会员服务,让会员跟上运营商可以得到各个方面的好处并且确实物超所值;处处为会员着想,主动联系一些大型免费医疗活动,让会员确实得到看见的实惠;让各个年龄和文化层次的会员,按照不同需要和各自收入消费水平,制定不同套餐。一般来说,会员会诊年费这个事情,不同档次的专家,收取的年费和服务频率、服务次数都是不一样的。富豪级企业家和公费优抚对象、退休高干、富裕群体、健康糟糕的特别群体、有相当精神消费的富裕群体和儿女比较有钱的特殊老人群体,往往月服务费要达到8000元左右。这些群体实际享受的是特保服务。这个群体人数占总会员数的5%左右,却是代理商主力收入来源之一。中等层次的会员,月会员费800元左右,是收入主力来源。低端用户,只是接受一些医疗咨询、普通医疗医生会诊的,一般月服务费200元左右。云君瑞运营代理商每天的重要工作是什么?按照营销36计所说的目标市场和自己当地的特定目标市场,管理好销售队伍,做好业绩。搭建维护好云君瑞平台,开通医生客户端登陆平台接口,迅速发展壮大企业规模和会员规模。发展会员并且做好他们的医疗咨询服务和售后服务。尽量多地发展会员,要与会员签署好服务合同,选择好有行医许可证的医疗人才做好医疗咨询服务,逐步收集关注会员投诉,替换不合格医生队伍,做好售后服务,组织一个25人左右的医疗专家会诊团并且公布在自己的网站上。一般来说,安装完设备后,要给用户留一张卡片,上面有会员咨询电话,值班员根据其咨询内容,敲定是组织会诊还是安排专业医生解答并且与会员沟通达成一致。组织好充足货源,备好耗材,做好故障品维护保养和更换维修。做好大客户拓展和新的销售通道的搭建,优化老销售通道,做好上门调研,及时了解会员民意需求,改进工作,持续进步。不断寻找兼职业务员和医生,逐步扩展到大型省会城市专家和首都直辖市医疗专家的远程咨询会诊服务,提升会员服务档次,加大吸引力,为保证完成年初制定的会员发展目标而不断优化自身资源优势,提升服务档次和服务含金量,量身定做各个会员的服务套餐,针对性优化服务效率搭配重组服务资源。要特别公关好银行、民政、医院、社区、老干部局、中央企业和地方龙头企业用户、超市等等营销36计点到的重点领域。培训好队伍,及时把握云君瑞厂家的新技术和新产品动态。搞好合纵连横,这个是事业做大的优秀企业家的基本素质,做好当地相关卫生部们关系。随时搞清楚当地中心医院和专科医院医生专业技能,把握好与各个医院的关系,疏通好地方各个方面的资源关卡,切实熟悉地方各个方面的医疗人才,初期可以招聘相关行业人才做兼职或者聘请顾问。

关键字: 远程医疗 远程医疗系统
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